甄国为：如何制定有效的品牌策略

我们在制定品牌策略前，首先要明确品牌的三个核心组成部分：

• 目的：要明确开展业务的原因以及产品要满足的某一特定客户需求。
• 统一性：  能够日复一日的坚持统一形象。
• 情感沟通：这有助于在品牌和客户之间建立有效的稳定联系。品牌策略首先要重视品牌情感在营销行为中的作用。

除了理解和定义以上三点之外，您还需要确定目标受众，确定竞争，决定竞品并建立独特的销售主张。
通过明确业务的关键组成部分和营销计划的重点，您就可以制定品牌策略。有效的品牌塑造可以创建一个独特的身份，使您与竞争对手区分开来，并且成为竞争战略的核心。
制定品牌策略可能是整个营销计划中最困难的步骤之一，但这一点很重要，因为在企业的整个生命周期中，品牌形象要以多种方式频繁且步调一致地传达。

创建品牌战略的六个技巧：

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01/为什么品牌很重要

消费者出于多种原因选择某一品牌。其优质的产品或优质的服务是最常见的原因，但影响消费者消费行动和消费习惯的因素远不止这些。而在我看来，产品质量与服务是是基础，是作为一个社会资料提供者的底线。而能够真正影响到更多人购买行为的往往是那些看不见的或者不被人重视的细节，这些细节恰恰能决定一个人最后的购买行为。这些细节的集合体就形成了品牌。换句话说，真正促成消费行为的因素就是我们在营销行为中的品牌的整体输出，让消费者感觉到他们对品牌是否重要，品牌能为他们解决切身的问题。

例如，王老吉是一家高质量的凉茶产品，如果不通过十几年如一日的传播，不与消费者在多场景沟通“怕上火”，那它也仅仅是一款凉茶产品，而非凉茶品牌。

02/如何定义品牌

通过定义品牌，我们可以紧紧围绕品牌而展开传播，品牌形象是最佳的营销行为与策略，您可以创建所有其他组件的基础。大到你的接人待客、办公室环境，小到一张名片、名片上的字体、颜色，每一个细节都是构架品牌有力的基础。在竞争同质化市场，大面都差不多，所谓的差异化正是拼的细节。

03/确定品牌目标

对有效的品牌管理至关重要的是，必须明确定义品牌的受众群体以及品牌需要实现的目标。问自己两个关键问题，以帮助确定您的品牌目标：

• 您希望品牌为您的公司做什么？
• 您希望其他人对您的产品或服务了解和说些什么？

04/关心目标受众

品牌的力量取决于专注力。这就是为什么定义目标市场将有助于增强品牌有效力的原因。

关键是要知道您的目标市场是谁。通过问自己：来吸引目标受众：

• 他们几岁？
• 他们的收入范围是多少？
• 他们的职业是什么？
• 他们还有什么其他兴趣？
• 他们经常在哪里出现？
• 他们最关心的问题是什么？
• 他们最怕什么？

05/发现并打破您的品牌危机

在为产品或服务创建品牌策略时，通过进行仔细的数据分析以及逻辑推理，从而发现潜在的市场危机很重要。也许，这正是品牌无法成功的原因。

06/品牌包装和标识

品牌对您的客户而言就像面孔对朋友和家人一样容易识别。您并没有对他们说什么，这就是人们在市场上看到您的方式。您的公司形象与产品包装的外观紧密相关，或者说是最重要的。您的品牌形象对市场说了什么（即传达）？如果您的包装不能强有力的也不能准确的表达品牌，那就请更改包装。

品牌=目的

很多企业高管都不重视品牌塑造，因为品牌塑造前期是一种成本投入，他们很难看到切实的利益，他们更愿意耍一些小聪明，做一些“促销”让回款来的快一些。然而，即使对于小型企业，这也可能是错误的、短命的。没有品牌，企业就无法确定目标。没有目标，企业就无法在竞争中脱颖而出。